Відомо, що кожна маркетингова дія спрямована на збільшення продажів. Використовуючи у своїй кампанії просування рекламу на транспорті, мало ґрунтуватися на інтуїтивному підході. Необхідний тверезий розрахунок та якісна оцінка ефективності.
Віддача видно відразу, інакше необхідно кардинально змінювати спосіб або зміст. Раніше, для оцінки ефективності рекламної кампанії використовувався лише один показник -пасажиропотік. Сьогодні ми використовуємо такі дані:
- кількість пішоходів,
- кількість пасажирів міського транспорту,
- кількість пасажирів автомобільного транспорту,
- рейтинг маршруту,
- кількість контактів на основі рейтингу маршруту,
- ефективність аудиторії,
- витрати на реалізацію медіа-планів.
Ідеальна картина успішної рекламної акції – кожна вкладена 1 гривня інвестицій приносить 1 гривню прибутку. Ви все зробили правильно, якщо:
протягом тижня після запуску рекламної кампанії купівельний трафік збільшується від 50%.
протягом 2-х тижнів обсяги продажів зросли на 30%, 3-4-х тижнів – 20%, після – 10%. Середній показник збільшення продажів – від 20% за весь період рекламної кампанії.
Але буває так, що проміжні результати не тішать і Ви готові впасти в паніку. Спокій і тільки спокій! Поганої реклами не буває!
Для початку проводимо дослідження та шукаємо те, що може заважати результативності:
- реклама може зноситися та набриднути.
- дизайн та меседж.
- ринок перенасичений подібними товарами та послугами.
- багатостороння атака на ту саму цільову аудиторію.
- неузгодженість внутрішніх процесів і взаємодії в компанії рекламодавця після запуску акції.
- зниження платоспроможності аудиторії.
- сезонність.
Важливо і те, що деякі керівники через певні причини не прислухаються до професійної думки і діють за власним натхненням, що може призвести до патових ситуацій. Безумовно, вступати у відкриту конфронтацію з начальством – справа провальна, але підключивши навички психолога та маркетолога можна спробувати змінити напрямок вектора думки.
Вивчивши всі чинники на початкових, проміжних і кінцевих етапах можна виробити чітку стратегію для успішного просування товару чи послуг, та якщо з вкладених інвестицій у рекламу на транспорті, отримати бажаний прибуток.