Минулого року, ми всі зіткнулися з непередбаченими труднощами через пандемію коронавірусу. Кризові ситуації торкнулися всіх сфер життя та економіки.
Однак найскладнішим у цей період часу виявилося щось планувати.
Така тенденція залишається і зараз. Тому, якщо ми говоримо про планування бюджету в будь-якій галузі, а особливо в маркетинговій, то слід відійти від звичних шаблонів його складання.
Перш за все, маркетологам і фінансистам слід пам’ятати, що в умовах тотальної невизначеності, слід використовувати тільки нові дані, і в жодному разі не використовувати статистичні цифри минулих років.
Найголовнішим критерієм нового бюджету рекламних кампаній має стати його гнучкість. Адже в таких нестабільних умовах поведінка споживачів дуже складно спрогнозувати, вона весь час може змінюватись.
Це означає, що в кращому варіанті треба скласти три плани бюджету – песимістичний, реалістичний і оптимістичний. Для чого? Все дуже просто, якщо ви зумієте за допомогою правильних розрахунків визначити всі можливі маркетингові прогнози вашої компанії, тоді ви з легкістю зможете протягом року коригувати бюджет, не завдаючи шкоди загальному бюджету, зможете легко адаптувати його під будь-яку ситуацію на ринку реклами. span>
Не варто завантажувати своїх директорів та інших осіб, які затверджують бюджет, розумними термінами. Спростіть усі звіти перед посібником. Дайте їм зрозуміти, що гроші на рекламу – це не витрати, а правильні інвестиції, які неодмінно дадуть свій прибуток.
Наведіть їм приклади конверсії, особливо якщо у вас онлайн-бізнес. Це допоможе їм чіткіше уявити картину зростання прибутку компанії від правильно продуманих витрат на рекламу.
Показати точні дані конверсії, якщо у вас бізнес в офлайн режимі, звичайно складніше, проте за допомогою спеціальних підрахунків можна вивести середній алгоритм прибутку від витрат на грамотно проведену рекламну кампанію.
Якщо у вас все ж таки не вдалося затвердити максимальний бюджет, не варто засмучуватися. Найкраще почати замислюватися про те, які канали реклами для вас більш оптимальні та продуктивні.
Краще сфокусуватися на одному або двох видах реклами та вкласти кошти саме в них, а не у всі канали рекламної галузі. Так вийде мало коштів на один канал і ви не досягнете серйозних результатів навіть від найвдаліших маркетингових ходів.
За допомогою спеціальних програм спробуйте максимально спрогнозувати і розрахувати, який буде попит на ваш товар або послуги, а також середню вартість конверсії. Так можна буде зрозуміти який саме бюджет на рекламу вам потрібен.
Дуже важливим у плануванні та бюджетуванні рекламних кампаній є постійний моніторинг як самого ринку реклами, так і тенденцій зростання тієї чи іншої сфери економіки.
Особливу увагу приділяйте прогнозам зростання прибутку та доходів вашої компанії в той чи інший період. Адже протягом року попит на ті чи інші товари та послуги докорінно може змінюватися. Особливо за умов нинішньої нестабільності.
Спробуйте зробити ваш бюджет максимально гнучким і зрозумілим.
Навіть в умовах мінімального бюджету намагайтеся співпрацювати тільки з перевіреними та авторитетними рекламними агентствами та компаніями. Пам’ятайте, що лише грамотний маркетинговий підхід здатний принести добрий результат.
Успіхів вам і високої результативності в роботі в новому 2021 році.