Питання вартості реклами займає далеко ще не останнє місце. Грамотний розрахунок реклами дозволяє визначити конкретну суму бюджету, і навіть оптимізувати витрати, що допоможе уникнути зайвих витрат без втрати ефективності. Особливо це актуально для зовнішньої реклами. Сьогодні ми розглянемо 5 найбільш простих та зручних способів розрахунку реклами, яка буде актуальна і для розрахунку бюджету на зовнішню рекламу, а також поділимося деякими фішками.
5 способів розрахувати бюджет на рекламу
Розрахунок на основі попереднього періоду. Переваги такого варіанту, мабуть, очевидні. Ми маємо базисний період, крім того, варто враховувати ситуацію на ринку та тенденції розвитку. З недоліків: розрахунок актуальний у разі високої динаміки ринку, наприклад, планується виведення абсолютно нового товару чи послуги. Вам також знадобиться експертний прогноз та аналіз. Ми можемо побачити результати попереднього періоду ефективності у продажах, розрахувати вартість реклами на 1 продаж і таким чином коригувати новий бюджет у бік більш-менш
Фінансові можливості. У цьому випадку сума витрат на рекламу становить залишок після всіх інших витрат, тобто за залишковим принципом – після сплати податків, заробітних плат та інших нарахувань. Методика актуальна в тому випадку, якщо в ніші у компанії немає конкурентів або попит вищий за пропозицію. Недоліки методу в тому, що найчастіше суми, що залишилася, не вистачає на всі рекламні/маркетингові потреби, а особливості ніші, аналіз конкурентів та інші нюанси просто не враховуються.
Фіксований відсоток. На рекламу виділяють такий же відсоток від продажу, як і минулого року (зазвичай 3-5%). Тобто виручка від продажу та рекламний бюджет залежать один від одного. Переваги такого варіанту у простоті та легкості використання. Недоліки досить суттєві: обсяг витрат залежить немає від маркетингових цілей, як від готівки.
Колективний розум. Бюджет розраховується залежно від витрат конкурентів, а також їх частки на ринку. Таким чином, є готовий шаблон, що вже успішний, і це є перевагою методу. З недоліків: приблизні дані, різні вступні та ринкові ситуації для ваших компаній (ви – новачок, конкурент – лідер ринку).
Метод на основі цілей та завдань. Він ґрунтується на маркетингових дослідженнях. Визначаємо цілі та завдання, а також засоби для їх досягнення. На основі цього розраховуємо суму необхідних коштів, яку потім коригуємо залежно від фінансового становища компанії.
Як бачите, жоден із варіантів не є універсальним. Щоби розрахунки були максимально ефективними, варто використовувати не один, а кілька методів. Так ви згладите недоліки і зумієте отримати максимум ефективності з роботи.
Нюанси рекламного бюджету на зовнішню рекламу
Основна стаття витрат посідає вуличні банери. Мінімальний бюджет включає розміщення на 3-6 банерах. Вартість залежить від розмірів та розташування (регіон країни, район міста) рекламних носіїв. До бюджету також варто включити світлодіодні вивіски, рядки, що біжать, і т.д. Щоб визначити найбільш ефективні види носіїв, варто провести якісний аналіз аудиторії і зробити на підставі цього висновки для подальшого розрахунку бюджету.