Известно, что каждое маркетинговое действие направлено на увеличение продаж. Используя в своей кампании продвижения рекламу на транспорте, мало основываться на интуитивном подходе. Необходим трезвый расчет и качественная оценка эффективности.
Отдача видна сразу, иначе необходимо кардинально менять способ или содержание. Ранее, для оценки эффективности рекламной кампании использовался лишь один показатель — пассажиропоток. Сегодня мы используем следующие данные:
- количество пешеходов,
- количество пассажиров городского транспорта,
- количество пассажиров автомобильного транспорта,
- рейтинг маршрута,
- количество контактов на основании рейтинга маршрута,
- эффективность аудитории,
- затраты на реализацию медиа-планов.
Идеальная картина успешной рекламной акции — каждая вложенная 1 гривна инвестиций приносит 1 гривну прибыли. Вы все сделали правильно если:
в течение недели после запуска рекламной кампании покупательский трафик увеличивается от 50%.
в течение 2-х недель объемы продаж выросли на 30%, 3-4-х недель — 20%, после — 10%. Средний показатель увеличения продаж — от 20% за весь период рекламной кампании.
Но бывает так, что промежуточные результаты не радуют и Вы вот-вот готовы впасть в панику. Спокойствие и только спокойствие! Плохой рекламы не бывает!
Для начала проводим исследования и ищем то, что может мешать результативности:
- реклама может износиться и надоесть.
- дизайн и месседж.
- рынок перенасыщен подобными товарами и услугами.
- многосторонняя атака на одну и ту же целевую аудиторию.
- несогласованность внутренних процессов и взаимодействия в компании рекламодателя после запуска акции.
- снижение платежеспособности аудитории.
- сезонность.
Важно и то, что некоторые руководители в силу определенных причин не прислушиваются к профессиональному мнению и действуют по собственному наитию, что может привести к патовым ситуациям. Безусловно, вступать в открытую конфронтацию с начальством — дело провальное, но подключив навыки психолога и маркетолога можно попытаться изменить направление вектора мысли.
Изучив все факторы на начальных, промежуточных и конечных этапах можно выработать четкую стратегию для успешного продвижения товара или услуг, а из вложенных инвестиций в рекламу на транспорте, извлечь желаемую прибыль.